作为一个销售员，遇到客户抗拒是难免的。客户买任何东西，小到一斤白菜，大到一套房子，都会说出一些如“我考虑考虑”“我再看看”“价格太贵了”“以后再说”等一系列抗拒的话。所以，作为销售员，你必须要面对客户的抗拒，并且要想办法化解他们的抗拒心理。销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等问题统称为销售抗拒，销售的过程就是解...

想提升业绩，那么一定得看看这12条！1、了解自己的产品不了解自己产品的店员是不称职的店员。而不给店员作严格的产品培训的店长也是不称职的店长。2、倾听客户，别急于推销产品请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的产品，比让他买你有的产品容易很多。”3、学会“向上销售”一个人来买鱼竿，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，...

很多电话销售朋友在给客户打电话的时候，往往会遇到客户要求报出底价的要求，今天我们就围绕电话销售中报价这一块做个讨论。一般来说我们对于来电客户都不赞同在电话里报底价的。原因主要有以下四个:1、客户会拿着底价到别的地方去比价格这样的情况再正常不过了，有些客户可能现在人就在另外一家店，电话打到了你们店，从而来套取你的底价与另...

今天我们就来谈谈外部网站优化，这在搜索引擎优化中的重要性不亚于内部优化。但与此同时，SEO的初学者往往不会给予太多的关注（由于各种原因）。顺便说一句，这对谷歌的算法非常重要。如果没有高质量和全面的外部优化，将很难到达搜索结果的顶部。不仅如此，您还需要外部网站推广。因此，让我们继续这个话题！什么是反向链接反向链接是放置在...

1从业务的视点认识PLM系统PLM系统的本质作用是推进业务变革，目的是实现收益向上，这和企业战略息息相关。如果现有业务模式不适合这种变革，那么企业也很难用好PLM系统。从图1中可以看出，PLM系统不仅关注产品的虚拟阶段，而且和采购、生产、售后等实体阶段有联系。单纯以提高研发效率或缩减成本为目的导入PLM系统，很容易进入...

十多年前，各种文章和报告预测会计行业将是最早被人工智能（AI）取代的职业之一。这些预言使得会计行业的从业者每天如履薄冰，如坐针毡，担心随时会被AI淘汰。然而现实却出乎意料，会计行业不仅没有被AI取代，反而在职业市场上依然名将难求。相比之下，网约车司机、外卖小哥和程序员等职业却感受到了更大的冲击。那么，为什么会计行业至今...

6顶思考帽是一种平行思维工具，由英国学者爱德华·德·波诺（EdwarddeBono）博士开发的一种思维训练模式，也是一个全面思考问题的模型。旨在通过6种不同颜色的帽子代表6种不同的思维模式，从而引导人们系统地、全面地思考问题。这种思维模式强调的是“能够成为什么”，而非“本身是什么”，旨在寻求解决方案而非争论对错。“平行...

在生活中，每件事都有一个最佳且通过努力可以发挥最大的效益的方法。在销售中，找到这个最佳点意味着识别出最适合您业务在特定销售过程中所处阶段的销售方法。弄清楚这一点可能决定了交易的成败，因此最关键的问题是，“我应该选择哪种方法？”在这篇文章中，我们将深入探讨12种最佳销售方法及以客户为中心的销售系统，帮助您提高销售效率，赢...

做了这么多年的仓库工作，你知道在仓库工作中，哪一项工作最耗时吗？如果你还不清楚，请继续往下看。有一项数据统计表明，如果把仓库的总工作量当做100%的话，那么仓库各项工作耗时占比如下。如上的扇形图可以看出，“拣货”这项工作占据了仓库工作中一半以上的工作时间，如何优化拣货环节，对提高仓库效率有着关键性作用。如果将“拣货”这...

大多数潜在客户不会在与你初次接触后立即购买。销售人员也不可能只用一次就能够全面的介绍产品的功能与优势。许多销售人员和营销人员经常会犯一个共同的错误：他们在精心制作一封介绍海报、进行一次出色的会议或展示一场精彩的产品演示后，就坐等客户的回应，而不做任何跟进。或者，许多销售人员在跟进时常常遇到对话中断、不知如何继续的问题。...

学员的问题，左边是明细数据，要将符合条件的多个入库单号筛选出来，效果如右边。前2天的文章，提到用FILTER函数可以根据入库单号将符合条件的内容引用出来。不过这个公式，只能针对1个入库单号，不允许多个入库单号。=FILTER(A2:E9,A2:A9=G2)其实，只要增加一个辅助列判断，也可以解决。用COUNTIF函数判...

举个工作实例，左边是各种商品的订单明细表，摘出来了重要的2列用来分析每种商品，它会收到多条订单，因此有多个交期现在需要把每种商品的交期给列出来：典型的一对多查找匹配问题，我们用Filter公式解决起来就很快1、一对多匹配当我们在表格里面，输入的公式是：=FILTER(B:B,A:A=D2)它的意思是，返回B列的结果，条...

学员的问题，左边是原始数据，实际有800多条记录，每2行复制，转置成右边的效果。也就是说，需要操作400多次才能实现全部转换，想想都是一件吃力不讨好的事情。记住一句话，重复的事情，交给循环语句ForNext去做，我们只需教她操作一遍即可。点开发工具，录制宏，选择区域B3:G4，复制，点I3，右键，转置，停止录制。点开发...

在当前竞争激烈的市场环境中，销售工作的核心，已经从单纯的产品推销，转向了深度的客户关系管理。如何高效分配时间，最大化销售成果，是每一个销售人员都需要深入思考的问题。今天，就来聊聊有关做销售，研究产品和研究客户的事情。根据多年经验和市场研究，我们发现一个黄金法则：20%的时间用来研究产品，80%的时间用来研究客户。这一法...

装备制造企业大多是劳动密集型企业，自动化程度不高，底层生产数据获取不易，而且很多零部件都是委外到其他车间或企业加工，很难控制物料的齐套性。再加上设计、工艺的经常调整和质检后的返工返修，导致生产计划的安排混乱，因此MES系统必须把握重点，有针对性地进行分步实施。以下是MES系统实施的几个关键点：一、产品及供应商选择选择了...

企业级：开源机器人流程自动化软件源代码：http://www.gitpp.com/logicAI/openrpa-cnRPA介绍RPA（RoboticProcessAutomation，机器人流程自动化）是一种技术，它允许软件机器人模拟人类操作，执行重复性的业务流程任务，从而提高工作效率、减少错误并降低成本。RPA软件...

销售中，如何解决问题？有人说：自己琢磨。有人说：花钱请一位老师。你遇到的问题，别人早就遇到过，别人可能已经早就解决了。因为你做的事情，并不是第1个做，任何一件事情，只要入行入的早，你会发现，即使你遇到天大的难题，也会有人给你解决。找到那个能给你解决的人，帮你把事情办成，也就足够了那问题是，现在我没有那么多时间，去研究原...

摘要人们感觉产品贵就是产品的价格超出了其心理价位，并且是高价式超出；所以想要让客户感觉你的产品值这个价格，那就需要你重新给客户对该种产品建立新的心理价位。当你向客户报价之后，客户感觉你们的产品价格太贵了，并且还一再地要求你再便宜点，此时大部分销售员不知道该怎么承接了，甚至自己也感觉自己所卖的产品价格确实贵，由此就想着通...

如何科学管理使用货位标识及编码就成为科学管理仓库的一个衡量标准。标识SIGN#01仓库标识要做到标准化并让人一目了然将储存区经过详细规划，并标示编号，让每一项预备储放的货品均有位置可以储放，此位置必须是明确且有货位编码。因为货品的大小、形状、材料、价值都不相同，而且有的是成品，有的是原材料，各种货品性质不一，那么怎样对...

摘要那些对你的产品或者销售行为都不感兴趣的客户，即使对方存在相应的问题与消费实力，也不能被判定为你的意向客户，而只能算做潜在客户。所谓意向客户是指有兴趣消费你们家这种产品且有资金与权利的人。通过定义可以看出，意向客户的第一个条件是对你们家这种产品有兴趣，第二个条件是愿意消费你们家这种类型的产品，然后是有消费资金，最后是...

如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。主要是因为，你真的不会打电话！什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。这个说不清楚了吧，目的来说，他基...

如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。主要是因为，你真的不会打电话！什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。这个说不清楚了吧，目的来说，他基...

资产负债表，能够让我们一眼看出公司的“家底”到底怎么样，也能反映出公司的财务健康状况和运营情况。今天，我们就来聊聊这张“说话的”资产负债表，从货币资金到短期借款，带你一步一步看清楚这些数字背后的秘密。你是不是也有过这样的困惑：明明公司账上钱不少，可怎么老是感觉资金紧张？又或者，公司一年到头忙得团团转，销售额挺高，可就是...

网站总是需要来自第三方资源的外部链接。根据Google的帮助，它们可以部分影响您网站的排名，并准确确定该网站是否对用户有益和有趣。有不同的方法可以获取反向链接。我们建议讨论以英国投资公司为例获得外展链接的方法。但首先，关于技术本身的几句话。外展推广详情为了使用外展功能，SEO专家将外部链接放在引用域上，这对于SEO推广...

一、企业管理能不能不用ERP？原始部落狩猎活动，都是使用棍、棒、石头等原始武器，通过设置陷阱，等待时机，最终获取猎物，其缺点是风险大，成功率低。随着时代发展，狩猎方式有所改变，经常刷到国外野猪泛滥地区，采用直升机、步枪等现代武器，讲究一个稳准狠快，狩猎成功率大大提高。说到底ERP是管理工具，就好比这狩猎中的刀枪棍棒，不...