不管你报什么价格，客户永远都会觉得你的价格贵，这是他的立场决定的。所以，平常心看待这一点。反过来，人家价格比你低，他也没有选择他们，为什么呢？因为你们肯定具备其他家公司所没有到优势或者特点，或者客户更信赖你这个人，不愿意在花费更多的时间和精力去和别人再做交涉和沟通。所以客户才会提出这样的问题。除了极端底价的情况，谈判就...

有段时间，我也曾深信这个世界就是个草台班子。公司拍脑袋决策，管理层毫无章法，招聘像抽签，项目进度靠吼，流程复杂混乱……现实荒诞到让人怀疑：我们是不是都生活在某个临时搭建的布景棚里，一戳就垮的那种。但我后来才明白，这种“草台班子幻觉”，是人一旦挫败、失控、被现实摩擦多了之后，产生的一种认知防御机制——不是世界太草率，是我...

提升做大客户软件销售人员的7个技巧： 1、不仅要精通自己产品，还要了解竞争对手产品，以及熟悉整个行业；2、掌握可复制的销售流程，从而找对人，说对话，做对事，签成单；3、记住十句赞美客户领导的话和十个和客户聊天的话题；4、寻找客户隐藏的需求，给客户创造工作需求；5、记住10个客户最常问的问题和答案；6、说出至少三条客户...

近年来，模切行业竞争日益激烈，原材料成本上涨、客户需求多变、利润空间不断压缩，行业洗牌速度明显加快。在这样的市场环境下，不懂精益管理的企业老板，将面临被市场淘汰的风险！为什么精益管理如此重要？因为它能帮助企业降低成本、提升效率、减少浪费、增强竞争力。以下是模切行业老板必须掌握的4大精益管理核心策略，缺一不可！1.生产流...

如何提升工作效率、优化资源配置、加强团队协作能力，成为了每个企业管理者亟需解决的关键问题。随着企业规模的扩展和业务流程的复杂化，传统的手工操作和纸质文件已经无法满足高效办公的需求。点晴OA办公系统应运而生，成为了现代企业提高工作效率、优化管理流程、实现数字化转型的重要工具。点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，不限用...

在港口和码头运营中，作业流程复杂、信息不透明、资源调度低效等问题长期困扰着管理者。传统的人工记录和分散的系统难以实现全流程监控，导致效率低下、成本增加，甚至影响船舶周转和客户满意度。 如何破解这些难题？点晴PMS港口（http://pms.clicksun.cn/）管理系统的全流程可视化方案，为码头运营提供了智能化解...

在传统制造行业中，工厂管理常常面临一个共同难题——糊涂账。订单进度不透明、库存数据不准确、生产损耗难以追踪、财务核算滞后……这些问题不仅影响生产效率，还可能导致企业利润流失。而模切行业由于产品种类多、工艺流程复杂，管理难度更大。如何实现从接单到出货的全流程透明化，成为许多企业亟待解决的痛点。点晴模切ERP（http:/...

阿强是我认识的一个朋友，36岁，辞职创业两年多了。他早年做地产销售，攒了点小钱，出来开了一家麻辣烫店。亲自盯选址、熬底料、做活动，甚至凌晨两点还在店里忙活。店里生意算不上差，但账一算：房租2万，人工1万，食材和杂费1万多，自己一个月净赚不到1万。“我干的根本不是生意，是体力活。”他苦笑着说。这就是大多数普通人创业的真相...

做了10年软件销售，分享与大客户谈判的7个秘诀：​1、尽量先让对方提条件，每一次退让都要索取同等价值的条件；2、千万不要接受对方的第一次报价或条件，他是在试探你的底线；3、提出比你最终目标还多的要求，这样的话，你的每次退让，会让对方感觉到占便宜；4、学会演戏，对方提的每一次不合理要求，都要演的非常难办；5、不要怕拒绝，...

在销售的过程中，十有八九的客户都会跟销售要优惠，想占点便宜。占便宜的心理是人性中一种常见的现象，首先，销售给到客户的优惠，要在能在接受的范围，其次，客户最好有占到便宜的感觉。但并不是所有的客户，占到的便宜会超过了预期，只要优惠的条件差不多，也就接受了。01合适的优惠既然人人都想要占便宜，要优惠，要砍价，那么销售给到客户...

提问：客户觉着贵，讲价，同行对比，心软行业：出版这个客户是出版行业的，但我觉得他遇到的问题，在所有销售行业都是会遇到的，不管是价格，还是和竞品比价，还是不敢聊价格。一、关于价格柔性谈判技巧（适合心软性格）因为我没有做过出版相关的销售，所以，举的例子可能不符合你自己的场景哈，但是谈判的技巧是可以借鉴的。阶梯式让步法谈判说...

有的行业，销售端的客户，对发票不敏感，需求开具发票的不多。比如餐饮、比如供应链电商平台、比如农产品化肥、饲料等。还有就是食品行业，消费者对发票也不敏感，很多也是不要发票的。客户不要票，企业就想省点税，赚税收利益，隐瞒收入。行业里大家都不开票，上下游交易都走个人银行卡。大家都隐瞒收入不交税。我要是交税，就没有竞争力了。还...

你报价了，客户说太贵，然后没下文了？问题可能不在价格.🧩报价完就被“已读不回”，心凉了半截上个月，我给一个英国客户报了一款拖车轴的FOB价格，配件含轴承和轮毂，打了九五折。客户回了一句：Yourpriceistoohighcomparedtoothers.我回了产品细节、优势、售后点……然后他就再也没回我了。我盯着W...

做销售，有没有谈过大单？谈大单子签大客户，一直是很多销售梦寐以求的事。毕竟谈好一个大单，可能顶你谈5~10个小单。关键是一旦签约了大单子，以后的续费收益，还是比较可观的。当然这里边，也有很多的弯弯绕绕。1.谈大单子流程大单子，之所以被称之为是大单。就是因为它的流程比起，小单子相对复杂。小客户一般直接找公司的老板，或者老...

在日常销售场景中，常常听到客户说“没听说过你们的品牌”，这种情况可能会让销售人员陷入尴尬。有人急于辩解，有人质疑客户“不了解市场”，结果往往适得其反。‌其实，客户的“没听说过”不是否定，而是一次建立信任的黄金机会。‌如何用一句话化解尴尬，甚至让客户主动产生兴趣？这里用到马保国先生经常提到的一个“接、化、发”模式，接化发...

5W2H工作分析法是一种简单、易行且富有启发意义的分析方法，广泛用于企业管理和技术活动，特别有助于决策和执行性的活动措施。‌通过七个方面的提问来发现问题、解决问题，形成系统的思考结构‌。5W2H工作分析法包括以下七个方面的内容：•Why（为什么）：搞清楚动机和目的。•What（做什么）：明确具体任务和内容。•Who（谁...

想提升您的企业生产标准化水平吗？《SOP介绍及编制要求》PPT为您提供答案！从SOP的概念、作用到编制步骤、标准格式，再到编写要点与注意事项，内容全面且实用。它能帮您将企业技术经验转化为标准文件，让新员工快速上手，提升生产效率与质量。SOP是企业实现规范化管理的关键，为企业发展筑牢标准化根基！​

质量的概念质量的定义质量并非是一个抽象的概念，而是可以通过具体特性来衡量的。它被定义为“一组固有特性满足要求的程度”。这意味着，质量不仅仅是产品的好坏，更是一个系统性的问题，涉及到产品从设计、生产到交付的每一个环节。例如，一款智能手机的质量，不仅取决于它的硬件性能，如处理器速度、摄像头像素等，还涉及到软件的稳定性、用户...

计件工资是指按照合格产品的数量和预先规定的计件单位来计算的工资。它不直接用劳动时间来计量劳动报酬，而是用一定时间内的劳动成果来计算劳动报酬。是指按完成产品的数量来计算报酬的一种工资形式。即，工资是用工人完成的合格产品数量乘以规定的计价单价计算得出的。计件工资可分个人计件工资和集体计件工资。个人计件工资适用于个人能单独操...

今天和大家聊聊微信破冰的那些事儿。销售这条路，有时候就像在走钢丝，一步走错可能就前功尽弃。我们得明白，微信破冰可不是打个招呼介绍产品那么简单而已。如果你做得好，客户会成为你的忠实粉丝。做得不好，可能直接就被拉黑屏蔽了。一、电话后加微信：巩固关系当我们已经和客户通过电话，再加微信时，其实不需要特别破冰。因为电话沟通已经让...

在销售的世界里，流程就像一场精心编排的舞剧，每一个动作、每一个环节都至关重要。今天，我们来深入探讨一下销售过程中一个极为关键的环节——破冰之后，如何巧妙地解除客户的抗拒。一、破冰：建立信任的第一步当我们第一次见到陌生客户走进实体店时，破冰是必不可少的动作。破冰的目的很明确，就是为了建立信任。我们用微笑、问候、轻松的话题...

做大客户软件销售，必须要懂得客户的7大暗示：1，客户问你家软件的价格：其实在考虑有没有超出自身的预算；2，客户说采购时再找你：其实就是不想给你做，已经有了倾向；3，客户说多看几家比比：说明你客情关系不到位，客户已经有了备选；4，客户说没时间听汇报：说明不想让你浪费他时间；​5，客户说会帮你介绍客户：其实，对你家产品满意...

多品种小批量怎么做生产计划？

点晴模切ERP中支持MTO和MTS两种生产方式：MTO（MakeToOrder）：按订单生产，只有在接到了客户的订单时才启动生产。生产出来的成品都是关联销售订单的，适合客户稳定、产品多、变化大的工厂。一般常见于来料加工、贴牌制造；MTS（MakeToStock）：按库存生产，只要仓库的库存低于安全库存了就启动生产。生产...

宝子们，干销售这行的都清楚，要是约不到客户，整个销售流程根本就没法开展！只有成功约到客户，咱们的销售工作才能迈出关键的一步！为啥这么说呢？要知道，客户愿意跟你见面，就表明人家对产品是有需求的，或者想进一步深入了解要是人家嘴上一直拒绝见面，那就很可能意味着真的没需求，或者根本就不想跟你合作。这时候，就得好好寻思寻思，为啥...