很多企业在卖点提炼上往往陷入“自嗨”模式，他们要么盲目堆砌产品功能，要么空洞地宣称产品“最好”“全网第一”“行业标杆”等，却无法真正打动用户的心。接下来通过四个步骤，并结合实际案例手把手教你如何提炼出打动用户的卖点，打造让人无法拒绝的购买理由。一自我剖析：你的产品到底“牛”在哪在提炼卖点之前，首先要对产品有全面、深入的...

错把卖点当买点，会导致我们辛苦做出来的产品用户并不买单。比如某保温杯品牌宣传「采用316不锈钢材质」（卖点），但用户更关心的是「24小时保冷保热，露营时随时喝到冰咖啡」（买点）。单纯强调材质参数，反而让消费者觉得与自己无关。卖点和买点的混淆，本质是「企业视角」与「用户视角」的错位。卖点与买点分别究竟是什么？卖点（USP...

著名营销专家特德·莱维特说过：“没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”对于品牌方来说，这句话太重要了。我们常常陷入一个误区：拼命在商品上下功夫，却忽略了用户真正关心的是什么。而用户的需求其实很简单，他们只想知道你的东西能不能直接解决他们的问题。问题是，很多品牌搞错了方向。他们盯着自己的产品，...

今天我们来跟大家聊一聊一个话题。那就是如何让客户感觉占了便宜。这个话如果我们把它分成三种意思。第一种：如何让，客户感觉占了便宜。第二种：如何让客户感觉，占了便宜。第三种：如何让客户感觉占了，便宜。文字表达没有朗读那么清晰，不知道我表达的还清楚。大家看我的码字，不要纠结这些，也不要纠结标点符号，手机上码字，多多包容，出发...

“我们产品很好。”“我们的技术行业领先。”“我们服务做到极致。”每次我在品牌咨询过程中，问到：“我们到底在卖什么？”的时候，经常听到企业管理者这么说。但我们真的知道自己在卖什么吗？​PART01好生意的本质不是卖东西，而是让人心甘情愿买单这可能是许多品牌创始人、市场负责人、乃至CEO都会忽略的一个问题——他们以为自己卖...

营销技巧：搞清楚这六个问题，你就能让客户心甘情愿地成交，不信你可以试一试搞清楚以下六个问题，你就能搞定客户，轻轻松松就能赢得客户的喜欢和信任，想不成交都难，希望大家都来学习探讨，得到一些启迪。第一个问题：你是谁，你的定位是什么，你能做什么。定位的目的就是让客户明白，你是做什么的，换句话说，就是要让客户知道，你对他他什么...

面对一个陌生客户，不是一上来就介绍你的公司、你的产品，如果客户不用心听，你讲的再好、再专业，也没有意义。所以，你首先解决的是——如何让客户真正的听你说。客户之所以不听你说，我们找出关键的问题，各个击破。第一、就是不接纳你这个人。所以你的外在形象、你的礼貌用语、对客户的尊重程度，是客户愿意和你交流的前提。有了这个前提，你...

营销技巧：千万不要害怕被客户拒绝，你的下一单就藏在“不”里面做销售的，最害怕、最希望的就是被客户拒绝，可事实上，往往每天最多的就是被一个又一个客户拒绝，尤其是满怀希望出门，原本在自己的想象中，今天要见的客户，是自己多年的好朋友，关系这么好，而且自己觉得这是为了他好，对他很有帮助的，他应该不会拒绝自己的，可结果呢，还是被...

营销技巧：打动客户的，永远都不是产品的卖点，而是客户的利益点很多销售员总喜欢盯着产品去研究，产品有哪些功能，有哪些特色，有哪些卖点，希望用这些卖点来打动客户，见到客户就用自己理解总结出来的卖点来跟客户介绍，希望客户能够听进去，有感觉，可是结果却是大大出乎自己的预料，你虽然说得口干舌燥，可是客户还是无动于衷，根本就打动不...

从“有意向”到“成交”你只差这3个动作 在销售过程中，最让人头疼的不是找不到客户，而是明明客户有意向，却迟迟不签单。很多销售在前期沟通、产品介绍、需求挖掘上做得很好，但最终却卡在临门一脚，眼睁睁看着客户流失。其实，从“有意向”到“成交”，关键不在于客户是否认可产品，而在于你是否能精准推动客户做决策。今天，我们就来...

销冠的秘诀就是敢开口、敢逼单、敢收钱你有没有发现，那些业绩顶尖的销售，往往不是技巧最厉害的，而是最敢开口、最敢逼单、最敢收钱的人？很多人以为销售靠的是话术、技巧，但其实，真正的销冠，赢在心态和胆量。他们不怕被拒绝，不怕谈钱，甚至不怕“逼”客户做决定。而那些唯唯诺诺、总怕得罪客户的销售，往往业绩平平，甚至被客户牵着鼻子走...

用户尖叫的“核心卖点”原创小喵诸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山东为什么你的产品总被淹没在货架？你在超市里拿起一瓶水，货架上摆着几十种品牌，包装大同小异，价格相差无几。但你的手最终伸向了农夫山泉，因为那句“大自然的搬运工”早已刻进你的潜意识。这就是核心卖点的力量——它让产品从“可买可不买”变成“非你不可”...

什么样的是合格的盘点单。两个关键词。一个是利于盘点，这个盘点单，员工拿着去盘点，要便于他盘点，盘了一个货位，一回头单子上找半天找不到是哪一行了，这是不方便。另一个关键词是可追溯，盘点单上要能看到各种的盘点信息，知道是谁盘的，知道员工是怎么盘的。首先是盘点单的表头，XX仓哪次哪月盘点表或者是其他什么盘点，后面是年月日的具...

真正厉害的销售，不是成交而是过滤。低端客户有三个特征:不忠实，不信任，不划算。低端客户毫无忠诚度可言，在他们眼里销售只是一个卖东西的臭业务。不光不懂得尊重，反而会提出各种无理由的要求。低端客户的成交周期往往是最长的，因为爱计较事情多。你在一个低端客户上号三个月就算最终收益你也是亏的。你的时间成本就已经搭进去很多。但高端...

很多销售总是抱怨没有客户，其实是不敢跟进。打开微信好友列表，客户1000+,怎么可能没客户。你以为的没客户，是你在给自己设限，反倒是你在给客户找不买的借口。还记得我刚做销售的时候，每天拼命打电话，新增意向客户高兴得很，聊了几天客户也很热情，好不容易以为客户要买单了，最终石沉大海。明明前一秒还在聊天，下一秒像人间蒸发一样...

命名即需求。命名即痛点。命名即理由。命名即销售。最好的产品命名，是能直接帮助产品强势卖货的产品名，是能与消费者建立最短链路连接的名字。如欧赛斯客户中白象集团的战略大单品“汤好喝”系列。汤好喝=消费者需求=购买理由如东鹏特饮的战略大单品“补水啦”系列。补水啦=消费者需求=购买理由欧赛斯服务的根力多的战略大单品“茬无疾”系...

做销售，因为害怕跟进客户，最后被领导催着或逼着去联系客户，是最正常不过的事情了。这是一个心理障碍，主要原因是怕被客户拒绝，还不如不联系客户，心理上侥幸着，客户还是有机会成交的，又或者等待着客户主动联系，反而成交的把握更大。销售不去做跟进动作，失去的是与客户深度连接的机会，这也是成交的关键。01抓住成交的机会销售为什么必...

在数字化转型的浪潮下，企业对于高效、智能的办公管理需求日益增长。点晴OA系统凭借其强大的功能、灵活的定制能力和卓越的用户体验，正成为越来越多企业的必要选择。那么，究竟是什么让点晴OA系统脱颖而出？ 提升办公效率，告别低效流程 传统办公模式下，审批流程繁琐、文件传递滞后、信息孤岛等问题严重制约企业运营效率。点晴OA系...

在当今这个电商蓬勃发展的时代，高效的仓库管理已成为企业竞争力的关键因素。你是否经常为库存不准确、发货错误、效率低下而烦恼？点晴WMS仓库管理系统正以其卓越的性能和智能化解决方案，成为越来越多企业的选择。点晴WMS（http://jxc.clicksun.cn/）是一款专业的仓库管理软件系统，专为现代物流仓储需求设计开发...

强者从不抱怨环境，只有卖不出去的产品，没有不好的产品。无论竞争再怎么激烈，也有做得风生水起，甚至年销达150亿的，例如胖东来。竞争大小与否从客观上都无法改变，能改变的只有你的竞争策略和品牌服务意识。如果只知道拿着你的产品四处吆喝，那多半只会沦为被踢出局的结果。因为，如今的市场竞争重心发生了重大迁移，用户关心的其实不是你...

在竞争激烈的模切行业中，中小企业常常面临生产效率低、订单管理混乱、成本控制难等问题，导致难以承接大客户的高要求订单。而传统ERP系统往往功能冗杂、价格昂贵，并不完全适配模切行业的特有需求。点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）正是为解决这些痛点而生！它专为模切企业打造，帮助中小厂提升管理效...

做销售，懂得铺垫，在销售沟通中会非常占优势，能让客户更容易接受你和你的产品，也会对销售更信服。销售的铺垫，就像客户想去北京，你早就卡准了时间，提前在站台安排了去北京的大巴，客户顺道就上车，你提前预判了客户的想法。它是销售成交客户比较好的沟通技巧。01销售的铺垫销售学会铺垫，能使客户的抵触力度减小，认可度增加，核心在于“...

1客户不会无缘无故给你下单很多人可能会觉得，我这次拿到订单，可能是我运气不错，可能是他比较信任我，可能我的价格还挺好......会有各种各样的想法和原因。但在我看来，客户下单给你一定有他内在的原因，这不是无缘无故的。客户给你下单，是一个合适的场景下，相互匹配的结果。1、对你印象还不错很多时候，我们经常把精力花在跟客户讨...

点晴PMS港口码头管理系统是一套针对集装箱码头和散货码头各方面业务流程的操作管理系统，由深圳市点晴信息技术有限公司自主研发，用友完全自主知识产权。1、采用当代先进软件技术，实时监控码头的各种作业进度。2、指导港口码头组织高效、合理的生产计划。3、科学、有效地分配生产运营资源。4、准确记录、处理并存储港口作业的数据。5、...

不少创业朋友们在注册公司时，都面临以什么增值税纳税人的分类类别来成立公司。接下来我从几个方面帮大家分析一下一般纳税人和小规模纳税人的区别。一.认定的标准1.小规模纳税人的年销售额不超过500万元，一旦年销售额超过500万，则强制升级为一般纳税人；2.一般纳税人年应纳增值税销售额可超过500万。如果年销售额未达到500万...